프리미엄 여성청결제, 첫 인플루언서 공동구매가 성공할 수 있었던 이유
민감한 제품을 '정직하게' 풀어낸 마케팅 전략 사례
요즘 인플루언서 공동구매는 흔한 마케팅 수단입니다
하지만 노출은 많지만, 정작 전환은 낮은 상황을 경험하는 브랜드도 많습니다. 특히 설명이 어려운 민감 제품군일수록 단순한 바이럴이나 가격 할인만으로는 소비자의 공감도, 신뢰도, 구매 결정까지 이어지기 어렵습니다.
이번 프로젝트에서 저희 스튜디오펍시가 함께한 브랜드는 처음으로 인플루언서 공동구매를 시도한 프리미엄 여성청결제 브랜드였습니다.
민감한 제품일수록 ‘정확한 타겟팅’과 ‘콘텐츠 설계’가 중요합니다. 여성청결제는 단순한 생필품이 아닙니다.
예방, 위생, 자존감 관리 등 다양한 목적을 가진 고관여 제품이기 때문에,
✔️임신 전후
✔️생리주기 전후
✔️건강 습관이 있는 20~40대 여성
등 라이프스타일과 건강 인식이 연결된 시기와 층위에서 구매가 이루어집니다.
이들은 단지 가격이 저렴해서 제품을 고르지 않습니다.pH 밸런스, 성분 안전성, 사용 후기, 브랜드 철학까지 감정적 공감과 논리적 납득이 동시에 충족되어야 합니다.
인플루언서 선정, ‘팔로워 수’보다 중요한 건 진정성입니다
많은 브랜드가 ‘팔로워 수가 많은 인플루언서’를 우선시하지만, 이번 캠페인의 핵심은 오히려 건강한 루틴을 꾸준히 나누며 팔로워와 신뢰 관계를 형성해온 크리에이터를 찾는 것이었습니다.
저희는 직접 수많은 계정을 검토했고, 해당 브랜드 철학에 맞는 콘텐츠 스타일, 언어 톤, 팔로워 반응까지 고려해 라이프스타일 기반의 크리에이터를 매칭했습니다.
브랜드 내부에서도 “이 사람이라면 가능하다”는 공감이 있었고, 그 확신이 자연스럽게 성공적인 협업의 기반이 되었습니다.
성공적인 콘텐츠 기획의 3가지 포인트
1️⃣제품이 아닌 ‘필요성’을 먼저 말하다
“내가 왜 이 제품을 쓰게 되었는가”를 자연스럽게 풀어낸 스토리텔링 콘텐츠
2️⃣공감 중심의 언어 설계
질 건강이라는 예민한 주제를 전문용어보단 일상 언어로 정리
3️⃣제품에 대한 심리적 거리감을 줄임
구매 유도를 위한 논리적 흐름과 따뜻한 CTA, 안전성과 사용감 등 제품 특징을 정보성 콘텐츠에 녹임
“나도 써볼까?”라는 공감 → “진짜 괜찮은가?”라는 탐색 → 구매로 이어지는 흐름 유도
시리즈 콘텐츠 공구 기획
이 캠페인은 단발성 포스팅이 아닌 총 3회 시리즈 콘텐츠로 기획되어, 브랜드 철학과 크리에이터의 진심이 함께 녹아든 구조였습니다.
성과는 ‘데이터’로, 그리고 ‘반응’으로 증명됩니다
✔️공동구매 수량 조기 마감
✔️콘텐츠 도달율 대비 높은 클릭율 및 구매 전환율
✔️브랜드 내부의 인식 변화: “우리가 이렇게까지 이야기될 수 있구나”
단순히 수치를 넘어서 소비자와 브랜드 사이의 심리적 장벽이 허물어진 경험이었습니다.
인플루언서 공동구매, 핵심은 '기획력'입니다
요즘 공동구매는 넘쳐납니다. 하지만 진짜 성공을 만들기 위해서는
1)제품에 대한 깊은 이해
2)타겟 소비자의 인지/감정/결정 흐름에 대한 구조적 기획
3)브랜드 메시지를 전달할 수 있는 사람 선정
4)그 가치를 콘텐츠에 녹이는 언어 설계
이 네 가지가 모두 유기적으로 연결돼야 합니다.
스튜디오펍시는 단지 콘텐츠를 만들지 않습니다
당신의 브랜드에도 이런 변화가 필요하신가요?
고관여 제품이라 소개가 어려운가요?
공동구매 성과가 매번 아쉽나요?
브랜드의 핵심 가치를 이해해주는 마케팅 파트너가 필요하신가요?
그렇다면 지금이 바로 설계부터 다른 인플루언서 마케팅을 시작할 타이밍입니다.
📩 무료상담을 통해 스튜디오펍시로 문의 주세요. 한 번의 기획이 브랜드를 바꿀 수 있습니다!