조회수 100만, 그리고요?
“조회수 100만 뷰” 콘텐츠는 이제 낯설지 않습니다. 하지만 그 뒤에 무엇이 남았는지를 물으면 이야기가 달라집니다. 어떤 브랜드는 팔로워 수만 늘고 끝나고, 어떤 브랜드는 상담 문의·회원가입·매출까지 이어집니다.
그리고 사실, 많은 브랜드는 이조차도 경험하지 못합니다.
“릴스를 올려도 반응이 없다”
“숏폼을 매일 만들어도 조회수는 제자리다”
즉, 조회수조차 터지지 않거나, 터져도 매출로 연결되지 않는 이중의 벽에 부딪히는 겁니다.
스튜디오펍시의 접근
스튜디오펍시는 지난 프로젝트에서 20만·50만·100만 뷰 릴스·숏폼 콘텐츠를 기획·제작했고, 단순 조회수에 그치지 않고 B2B 컨설팅, 유료 회원가입, 공구 매출 전환까지 매출 설계 성과를 만들었습니다.
핵심은
👉 팔로워가 퍼나르고 반응할 수 있는 심플한 소재
👉 조회수 이후 행동을 설계하는 전환 구조
이 두 가지였습니다.
오늘 이 글에서 다루는 것은
단순히 “조회수 터졌다”는 경험담이 아니라,
- 어떤 콘텐츠가 조회수를 만들고
- 참여가 어떻게 전환으로 이어지는지
- 그리고 어떻게 기획해야 조회수와 매출을 동시에 잡을 수 있는지
스튜디오펍시의 실제 사례와 전략을 통해 차례대로 보여드리려 합니다.
끝까지 읽으시면 콘텐츠가 진짜 매출로 이어지는 과정을 확인하실 수 있을 거예요.
🛒20만 뷰 릴스 콘텐츠｜B2B 계정에서 컨설팅 매출로 전환
첫 번째는 쇼핑몰 초보 사장들을 타겟으로 한 B2B 계정에서 시작했습니다.
저희가 제작한 소재들은 화려한 기획이 아니라, 즉시 공감할 만한 인사이트를 빠르게 재가공한 전략이었어요.
특히, 전 마뗑킴 대표의 인사이트 영상을 요약해 만든 릴스는 제작에 단 5분도 걸리지 않았죠.
하지만 이 심플한 콘텐츠가 25만 뷰 이상을 기록했고, 저장·공유 5,000회 이상이라는 강력한 인터랙션을 만들어냈습니다.
또한 저희는 쇼핑몰 운영 자료를 나눔하며 팔로워들이 댓글·DM으로 참여하게 설계했고, 이는 알고리즘에 의해 조회수 상승을 더욱 가속화했습니다.
결과적으로 계정은 실제 쇼핑몰 초보 사장들이 모인 오가닉 팔로워 기반으로 성장했고, 이후 유료 세미나와 1:1 컨설팅 매출까지 연결할 수 있었습니다.
📝50만 뷰 숏폼 콘텐츠｜유료 회원 1.5배 성장
두 번째는 초중고 수학 교육 브랜드 사례입니다.
이 브랜드는 “공부해라”라는 일방적 메시지가 아니라, 학생과 학부모가 직접 참여할 수 있는 퀴즈형 숏폼을 전략적으로 기획했습니다.
- 릴스에 퀴즈 기능 삽입 → 직접 답을 고르게 설계
- 댓글로 정답 공유 → 자연스러운 대화와 확산
- 단 10초 영상 → 50만 뷰 이상 기록
여기서 중요한 건 퀴즈 하나만으로 성과가 난 게 아니라는 점입니다.
브랜드는 퀴즈 콘텐츠를 중심에 두되,
- 문제와 연결된 교육 개념을 설명하는 짧은 영상
- 학습 포인트를 정리한 캐러셀 콘텐츠를 함께 발행해, 팔로워가 단순 참여에 그치지 않고 브랜드가 전달하고자 하는 학습 가치까지 이해하도록 설계했습니다.
이 일관된 구조 덕분에 퀴즈 → 학습 개념 → 보조 콘텐츠로 이어지는 학습 여정이 강화되었고, 6개월 만에 유료 회원 수가 1.5배 성장했습니다.
📢100만 뷰 숏폼 콘텐츠｜좋은 정보를 담은 생활형 콘텐츠로 공구 매출 전환
세 번째 사례는 좋은 정보를 생활형 주제와 결합한 숏폼 콘텐츠입니다.
아이패드로 간단히 제작한 영상이었지만, 핵심은 많은 사람들이 알고 있다고 생각하지만 실제로는 잘 몰랐던 주제를 OX 퀴즈·짧은 팁으로 정리한 것이었습니다.
- “맞을까요, 틀릴까요?” → 직관적 포맷
- 짧고 명확한 메시지 → 저장·공유 촉발
- 결과 → 100만 뷰 이상 기록
여기서 다뤘던 소재는 반려견 육아 관련 정보였습니다.
건강관리, 식습관, 일상 케어 같은 작지만 실용적인 주제를 간단히 정리해 팔로워가 “이건 꼭 저장해야겠다”는 반응을 보이게 만든 것이죠.
무엇보다 이 계정은 한 번의 히트 콘텐츠에 그치지 않고, 반복적으로 유용한 정보를 발행했습니다.
- 지속적인 정보 제공 → 팔로워 성장 가속화
- 팔로워 반응(저장·댓글·공유) → 신뢰 구축
- 신뢰 기반의 반응 → 공동구매 참여와 구매 행동으로 전환
이 신뢰는 자연스럽게 공동구매 참여와 구매 행동으로 이어졌고, 계정은 현재도 월 2~3회 공구를 꾸준히 운영하며 안정적인 매출을 만들고 있습니다.
릴스, 숏폼 콘텐츠. 제대로 아는 마케팅 대행사와 해야 하는 이유
이제 콘텐츠의 진짜 성과는 조회수가 아니라 매출 전환입니다.
숏폼,릴스는 이제 누구나 만들 수 있습니다. 하지만 조회수만 터지고 매출은 남지 않는 콘텐츠와, 실제로 유료 회원·구매로 이어지는 콘텐츠는 분명히 다릅니다.
스튜디오펍시는 실제 프로젝트에서:
- 팔로워 반응을 촉발하는 심플한 기획
- 조회수 이후 전환으로 이어지는 전략적 동선 설계
- 콘텐츠 성과를 매출로 연결하는 구조 설계
까지 책임지며 브랜드 성과를 만들어왔고, 현재도 다양한 콘텐츠를 기획하고 있습니다.
이런 오가닉한 숏폼 콘텐츠가 만들어지면, 광고비를 쓰지 않고도 매출 전환을 일으킬 수 있고, 장기적으로는 브랜드의 강력한 자산이 됩니다.
이것이 바로 콘텐츠에 투자해야 하는 이유입니다.
그리고 실제로 이런 성과형 콘텐츠를 만들어본 대행사와 그렇지 않은 곳의 차이는 명확합니다. 전환을 아는 콘텐츠 경험이 있는 파트너와 함께해야, 조회수와 매출을 동시에 잡을 수 있습니다.
이제, 조회수는 시작일 뿐입니다. 전환까지 설계된 숏폼 콘텐츠가 매출을 만듭니다.지금 콘텐츠 때문에 고민이라면 단순 조회수가 아니라 매출로 이어지는 콘텐츠 전략을 상담을 통해 확인해보세요!
매출로 이어지는 마케팅 설계. 지금 스튜디오펍시와 함께 해보세요!